Лучшее время для покупки автомобиля

Как правильно купить новый автомобиль у официального дилера

Конечно, не стоит сразу всех официальных дилеров записывать в обманщики. Но для выгодной покупки нужно помнить ряд несложных правил:

• Помнить о том, что не понравившуюся машину всегда можно сдать назад. Конечно, если причиной выступит не разонравившийся цвет, а скрытая неисправность. Особенно, если речь идет о купленной с трейд-ина модели. Там практически гарантировано присутствие скрытых дефектов разной степени серьезности. А если машина простояла на сервисе больше месяца, ее вообще можно вернуть без объяснений, при любых обстоятельствах.
• Не верить менеджерам на слово, сравнить их предложение с вариантами от других организаций. Также не брать всерьез слова о преимуществах усиленно рекламируемого продукта. Особенно, если специалист намекает, что он открыл некий секрет , нарушая коммерческую тайну из-за внезапно вспыхнувшей симпатии менеджера к клиенту.
• Не принимать всерьез слова о том, что если клиент, садясь, нечаянно нарушил заводскую упаковку, то теперь у него один выход — купить модель.
• Отвергать убеждения менеджеров, что без дополнительных опций модель не продадут — это откровенно противозаконно. Если упорствуют, можно сослаться на Гражданский кодекс. Вообще нелишне заранее изучить статью 421 ГК, где прямо сказано, что никто не может никому навязать никаких опций товара или принудить к покупке — подобные знания пригодятся везде.
• Внимательно изучать подписываемые документы, от предлагаемого договора до гарантийного заказ-наряда. Он должен быть именно гарантийным, это пригодится для возможного судебного разбирательства. Лучше вообще взять предложенный договор на изучение до трех дней — обязаны пойти навстречу.

И конечно, стоит удостовериться, что покупка предстоит в действительно официальном представительстве. Даже если реклама изо всех сил в этом убеждает. Настораживающий признак — присутствие разномастных брендов в одном здании. Вероятнее всего, это «серые» дилеры.

Что берем в автосалон

Итак, выбор нового автомобиля из автосалонов состоялся, предоплата внесена. Осталось забрать ТС. Собираясь в автосалон, сверьтесь с этим списком:

• документы (водительские права, паспорт, подтверждения об оплате, одобрении кредита);
• деньги (потребуются на покупку страховки, резины);
• билеты (если отправляетесь в другой город);
• навигатор (когда не уверены, что помните дорогу домой);
• папка для документов.

Приемка автомобиля

Перед финальным оформлением бумаг скрупулезно осмотрите машину. Только после этого подписывайте документы.

Обнаружили недостатки? Требуйте другое авто, устранения неполадок на месте, скидку или компенсацию в виде подарка.

Если на автомобиле вмятины или царапины, продавец постарается прикрыть собой эти места.

Проверяйте документы, чтобы данные совпадали побуквенно. Когда все оформлено, разложите бумаги по двум папкам. Одна — для сотрудников ГИБДД, вторая – для всего остального. Если остановит дорожная полиция, потребуется ПТС, акт приема-передачи, страховка.

Когда выехали из автосалона, не спешите сразу выезжать на дорогу. Остановитесь (если это запрещено, включите аварийные сигналы).

Проверьте, что все документы на месте. Отрегулируйте зеркала, кресло, рулевую колонку. Только после этого отправляйтесь в путь.

Перед окончательным расчетом убедитесь, что все работает и на панели нет индикации Check Engine – на данном этапе это проблемы дилера.

Когда лучше покупать БУ авто?

Большинство автовладельцев стараются продавать машину весной-летом, когда на дворе стоит хорошая погода, а потому активность покупателей подержанных авто наиболее высока. Покупка БУ машины в теплое время года хороша тем, что машину можно осмотреть в комфортных условиях и без спешки. Но в хорошую погоду и спрос на машины с пробегом наиболее высок, а следовательно, добиться скидки от продавца удается не всегда.

Другое дело осень и особенно зима. Не каждый покупатель согласится осматривать и выбирать машину в дождливую, слякотную или морозную погоду. Покупатели БУ авто в таких условиях малоактивны, вот почему продавец просто вынужден снижать цену. Наиболее выгодно покупать БУ авто именно морозным зимним днем, причем желательно перед праздниками. Помните: продавец не просто продает машину, скорее всего он продает ее, чтобы купить новую, и ему хочется успеть сделать это до праздников. Кстати, у покупки БУ авто в морозный зимний день есть еще одно небольшое преимущество: договорившись с продавцом, чтобы он не заводил машину до Вашего прихода, Вы можете понаблюдать за холодным пуском промерзшего мотора и если этот пуск будет удачным, то это уже само по себе является признаком хорошего состояния двигателя.

Итак, если Вы не боитесь холода, если хорошо знаете, как покупать подержанную машину, а при этом еще и умеете торговаться, то зима и осень открывают Вам шикарные возможности для покупки хорошего авто по довольно низкой цене.

Осмотр кузова при покупке нового авто

Чтобы точно купить новый авто, а не битый и перекрашенный, автомобиль надо внимательно осмотреть. Ищите следы возможных царапин, повреждений и даже ремонта кузова. Проверьте даты выпуска стекол. Стекла могут быть сделаны в год выпуска авто, либо в предыдущем году, если машина сошла с конвейера в первые месяцы года.

Сверьте VIN-номер на автомобиле с указанным в ПТС, сфотографируйте его, запомните или запишите. Иногда продавцы бывают невнимательны, поэтому, забирая машину и документы, еще раз убедитесь, что сотрудники автосалона ничего не перепутали, а ВИН-код автомобиля совпадает с указанным в документах.

Как это сделать?

Чтобы купить новое авто с завода-изготовителя можно воспользоваться несколькими схемами, гарантирующими положительный результат.

Устроиться на работу

Если поблизости расположен завод по производству автомобилей, можно там трудоустроиться. Своим сотрудникам подобные предприятия позволяют купить машину по более низким ценам в сравнении с рыночными.

Человек при попадании на рабочее место автоматически встает в очередь тех, кто может приобрести технику. Следует лишь выполнять свои обязанности на протяжении определенного времени (пока не подойдет ваш черед) и совершить покупку новой машины.

Можно попробовать договориться с одним из действующих работников предприятия, однако, есть риск, что тот решит пойти на обман и таким образом сорвать сделку.

Самому стать дилером

Стать дилером прекрасно подойдет начинающим бизнесменам, желающим заняться автомобильным бизнесом или же тем, кто имеет много друзей, жаждущих приобрести машину определенной марки.

Необходимо сообщить заводу-изготовителю о желании стать дилером. Подобного рода соглашения утверждаются на конкурсной основе. После этого нужно купить определенное число автомобилей (как правило, 40 штук).

Предложенный метод не самый целесообразный для человека, желающего просто купить одну единицу техники, однако для начинающего предпринимателя он окажется ценным.

Через свою организацию

Если покупатель авто работает в крупной фирме, он может воспользоваться служебными полномочиями и заказать автомобили для своей организации. Для этого необходимо через сайт завода-изготовителя связаться с корпоративным отделом и оформить договор для покупки нескольких машин. Для проведения операции необходимо иметь право заключать сделки от лица организации.

Как купить новое авто: На заказ

Теперь рассмотрим порядок действий в случае, когда нужной комплектации в наличии у дилера сейчас нет.

Здесь возможны следующие варианты:

• • Привезти машину из другого автосалона
  • Подождать прихода нужной комплектации
  • Заказать сборку на заводе

Первый вариант – самый быстрый, но он возможен лишь в том случае, если подходящая машина есть в другом автосалоне, возможно даже в другом регионе. Автопроизводитель заинтересован в продаже и может организовать доставку машины автовозом от одного дилера к другому.Второй вариант возможен, если Вам нужна популярная комплектация, которой сейчас нет в наличии, но приходит она регулярно. В таком случае девочки в автосалоне записывают Вас «в очередь», а как только машинка приходит, они сообщают Вам об этом, и Вы забираете свой новенький авто.Третий вариант – самый долгий, потому что это полноценная сборка машины на заказ. От заказа до получения может пройти 3-5 месяцев и более. Срок оговаривается в договоре. Предоплата обычно составляет 3-5% стоимости авто

Подписывая договор, обращайте внимание чтобы в нем был пункт об ответственности дилера в случае превышения срока поставки

Вот пример хронологии покупки на заказ Volkswagen Jetta в 2013 году

• • 12 января 2013 г — заказ
  • Производство запланировано на 12 неделю года (18-24 марта)
  • 8 мая 2013 — пришла к дилеру
  • 16 мая оплатил и начал ждать ПТС
  • 29 мая 2013 забрал. (итого: 137 дней)

Некоторые автопроизводители позволяют своим клиентам отслеживать стадию выполнения заказа через специальный онлайн-сервис. Это удобно и повышает лояльность клиентов, ведь каждому приятно знать, на какой день назначена сборка его автомобиля, а когда он будет отправлен покупателю. Так, например, проверять статус заказа автомобиля Lexus можно .

Покупка подержанного ТС

Посещение аукционов

Если покупатель нацелен на выгодную покупку, стоит обратиться к аукционам залоговых машин. На них реализовывают машины, которые были изъяты у держателей кредитов в качестве погашения задолженности. На торгах встречаются очень «аппетитные» предложения, плюс продавец в таком случае предоставит покупателю всю необходимую документацию. Иными словами, юридическая чистота такой машины будет выше, чем при покупке автомобиля у частного лица напрямую.

Подробно о том, как купить машину с аукциона, читайте в этом материале.

Торг

Торг творит чудеса, поэтому его можно и нужно использовать, чтобы сбить цену

Советуем обращать внимание на объявления с припиской «срочно», плюс ко всему окольными путями выяснять, насколько продавец заинтересован в быстрой реализации автомобиля

Чем быстрее владелец хочет продать ТС, тем более сговорчивым он будет. Принимать решение с горяча ни в коем случае нельзя, во время переговоров можно использовать множество тактик. Например, изначально продемонстрировать готовность покупать автомобиль и только затем заявить, что цена все-таки немного дороговата.

Решив, что дело в шляпе, продавец после такого заявления с большой долей вероятности все-таки решит опустить ценник, ведь он уже мечтал, как будет держать деньги в руках.

Где можно поискать дешевле?

В крупных городах цены могут быть выше, с другой стороны, из-за конкуренции именно в крупных населенных пунктах частные лица могут решить сбросить цену. Чтобы понимать, какую стоимость стоит считать завышенной, а какую оптимальной – изучите автомобильные рынки в других городах. За хорошим предложением не грех съездить и в соседний город.

Что советуют специалисты?

Любой эксперт и специалист, занимающийся подбором автомобилей, неизменно порекомендует выбирать машины в Москве, где транспорт находится в лучшем техническом состоянии, имеет более богатую комплектацию, при этом предлагается по доступным ценам. Даже с учетом необходимости оплаты переезда в столицу и последующей транспортировки машины к себе в регион, такая поездка неизменно окупится, позволив подобрать качественный автомобиль.

Во многом такие доступные цены в Москве на машины объясняются превышением предложения над спросом. Соответственно, чтобы быстро продать машину необходимо существенно снижать ее стоимость. Многие автовладельцы в столице попросту не будут торговаться за несколько десятков тысяч рублей, им проще побыстрее избавиться от ненужного автомобиля, получить за них живые деньги и распоряжаться ими по своему усмотрению.

Где лучше покупать подержанное ТС?

Самый распространенный способ, который ранее не имел альтернатив – это покупка с рук. Покупатель сам ищет подходящую машину через объявления, связывается с продавцом и оговаривает условия сделки. Основное достоинство этого варианта заключается в возможности поторговаться с нынешним владельцем машины и несколько снизить ее цену. О тонкостях торгов и о способах экономии при покупке авто читайте в этом материале.

Тем не менее, присутствуют и некоторые минусы:

1. При приобретении машины с рук высокие риски ее неисправности. При внешнем осмотре может быть тяжело заметить определенные дефекты, а прохождение техосмотра до заключения сделки многие водители не считают необходимым.
2. Есть риск попасть на мошенников. Покупатель, не являющийся специалистом в автомобилях, может не выявить проблем с машиной. Она может быть привезена из-за рубежа без необходимых таможенных формальностей или находиться в розыске. В дальнейшем это может привести к серьезным проблемам с законом.

Покупка б/у автомобиля в салоне является более безопасной для покупателя, чем приобретение с рук. Любая машина, которая поступает в продажу в салон, сначала проходит комплексную диагностику. При выявлении определенных дефектов они сразу устраняются.

Кроме того проводится тщательная проверка юридических аспектов. Специалисты автосалона определяют место производства авто, количество его прошлых владельцев, реальный пробег, обслуживание и так далее.

Покупка автомобиля в салоне лишает будущего владельца ряда неприятностей.

О покупке машины в салоне или с рук мы подробно рассказывали тут.

Тем не менее, цена наверняка будет выше, чем при приобретении у частного лица. На практике более удачный вариант – купить машину в салоне, пусть и на несколько тысяч дороже, но получить спокойствие в отношении законности сделки и исправности автомобиля. Также достоинство этого варианта – в возможности получить бесплатное гарантийное обслуживание в сервисе продавца.

Выгоднее ли такое приобретение авто в сравнении с официальным дилером?

Покупка техники у завода-изготовителя будет выгоднее при условии, что у покупателя есть возможность выкупить несколько автомобилей. В противном же случае, его ждет лишь разочарование. Однако, потраченное время не всегда стоит сэкономленных денег, сумма которых, по итогу, не представляется чем-то занебесным.

Только вам дано право решать, как распоряжаться собственными деньгами и временем. Если есть возможность доплатить и уменьшить объем предполагаемой работы по покупке авто, то лучше сделать именно так.

Для решения вашего вопроса – обратитесь за помощью к юристу. Мы подберем для вас специалиста. Звоните 8 (800) 350-14-90

Плохо
6

Полезно!

Схемы обмана в автосалоне, который предлагает новые автомобили дешевле официальной цены.

Нет ПТС.

Формально, это не обман. Логика тут такая — на эти автомобили нет ПТС, когда они будут неизвестно, делается это по двум причинам:

• получение кэша (в этом случае следующие покупатели оплатят автомобили предыдущих т.е. своего рода пирамида).
• обман иногородних покупателей и принуждение их к покупке автомобилей дороже.

Часть автовладельцев будут ждать свои автомобили, а часть возьмет машины с ПТС.

Весь расчет, на то что вы согласитесь приобрести автомобиль подороже зато здесь и сейчас. Весьма вероятно, что у этого автомобиля будет куча допов. и цена будет ВЫШЕ цены официального дилера.

Ранее про это даже выходили репортажи по ТВ:

https://youtube.com/watch?v=2RWddjWB9_U

https://youtube.com/watch?v=2RWddjWB9_U

“Мутный” кредитный договор.

Это классика жанра.  Схема примерно следующая — вам предложат новый автомобиль, старого года выпуска по вкусной цене в кредит от “своего” банка под 4-6% годовых, в то время когда ставка для автокредита начинается от 15%… Вы на радостях подпишите договор, но мелким шрифтом там окажется включено страхование жизни на весь срок кредита, при этом вашу жизнь оценят в 150 т.р. или увеличенная ставка — подсунут на подпись 5-6 листов про ставку 4-6% а в итоге эти ставки просуммируют, расчет идет на тех кто подписывает документы не читая.

Вот видео на эту тему от Ярослава Ефремова:

Лично я сталкивался с кредитом от Совкомбанка под 10% годовых, но схема была такой — если вы 3 года платите платежи по ставке 10% вам списывают остаток долга, досрочно гасить нельзя, а при малейшей просрочке, эффективная ставка по кредиту оказывается 52% годовых. Т.е. даже автокредит от банка Тинькофф под 22% годовых это честный продукт (они хотя бы не скрывают размер ставки).

Завышение цены.

Именно этот вариант я и рассматривал в первой части статьи. Сама машина в базовой комплектации действительно стоила 385000 рублей, но купить ее можно только с рядом условий, которые поднимали цену существенно выше официальной.

Конкретно в моем случае — машину по этой цене надо было ждать, хотя по телефону сказли что она в наличии, а на имеющуюся уже установили допы и при покупке надо отдельно оплатить торговую наценку и услугу по сопровождению сделки. 

Сама схема строиться на том, что для покупки необходима оплата различных комиссий, сборов, обязательная предпродажная подготовка, и т.п. там уж как извернуться юристы салона….

Рассчитывают такие салоны на «лопухов из региона». Подробно про этот вид мошенничества рассказывает Ильдар Автоподбор:

Мошенничество с предоплатой.

Это самая “гнилая” из всех схем! Такой “чернухой”, автосалоны могут заниматься только с прикрытием правоохранительных органов. 

Если вы не увидели обман на этапе подписания договора — прощайтесь с предоплатой на 100% или платите за машину значительно завышенную цену. Их договоры составлены грамотными юристами и в суде они будут формально правы! поэтому внимательно читайте, что подписывайте!

Основная идея автосалона — взять с человека задаток! (задаток, в отличие от предоплаты, не возвращается).

Обычно это происходит так:

• покупателю дают прокатиться на его будущей новой машине.
• он на радостях подписывает договор задатка и вносит его в сумме 50-100 т.р. в зависимости от стоимости машины и наглости салона. делается это якобы для того, чтобы начали готовить документы. В договор задатка будет включен пункт “Задаткодатель имеет право на возврат залога в случае перечисления на расчетный счет Продавца полной стоимости автомобиля.” Менеджеры вам расскажут, что это касается только юридических лиц, которые платят по безналу и вы успокоитесь!
• сам обман кроется в окончательном договоре купли продажи — там будет указана полная стоимость автомобиля, ровно как на сайте, и на ценнике и в договоре задатка, но стоимость указана без торговой наценки, которую надо оплатить отдельно.

По итогу вы или дарите задаток, или покупает автомобиль гораздо дороже чем у официалов.

Это были основные схемы обмана с которыми доводилось встречаться мне или моим друзьям/родственникам.

Заключение.

На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, теперь вы понимаете, почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера, и никогда не попадете на удочку мошенников.

Если вы знаете другие способы обмана от “серых” автосалонов или хотите поделиться своей историей — пишите их в комментарии, с удовольствием дополню статью.

Через что проходят большинство людей, решившие купить автомобиль.

Кто не мечтал о новой машине? Конечно, каждому из нас хочется приобрести совершенно новый автомобиль. Увы, многим это не по карману. Но что испытывают люди, которые все-таки решили отдать большие деньги, чтобы осуществить свою мечту? Вот 15 основных этапов, через которые проходят многие автолюбители.

Обычно на этом этапе ваше терпение кончается после постоянных посещений сервиса и регулярных поисков запчастей для своей старой машины. Вы долгое время не признавали новые автомобили и считали их скучными, бездушными и менее надежными, чем старые. Но вот настает момент, и вы, наконец, признаетесь себе вслух: «Да, мне действительно нужна новая машина, так как старый автомобиль вынес уже весь мозг».

Сила наличного расчета

Если покупатель рассчитывается за автомобиль наличными средствами, то тоже рекомендуется требовать скидку.

• Машины сегодня покупают преимущественно в кредит, потому для салона такой клиент будет завидным.
• Дилеры сами рассчитываются с поставщиками через займы. По ним выплачивают проценты, потому салону выгоднее дать скидку клиенту с наличным расчетом.
• Если цену машины дилерский центр снижать не хочет, то остаются бонусы и подарки, а также льготное страхование.

Удачливые покупатели машин получают КАСКО в подарок или комплект резины для авто. Если перевести бонус на денежный эквивалент, то выйдет неплохая скидка.

Как выгодно приобрести новую машину?

• собрать коммерческие предложения от разных дилеров;
• забронировать конкретную машину из поставки;
• приобрести авто в конце месяца, квартала или года;
• покупать транспорт в выгодный сезон (декабрь-март);
• выбрать витринный экземпляр или модель с тест-драйвов;
• отыскать вариант с неполной комплектацией;
• использовать наличный расчёт со скидкой до 5%.

Для начала следует определиться с желанной маркой и моделью, поскольку очень проблематично сравнивать разные по классу и характеристикам автомобили. Чтобы разобраться, от чего на практике зависит финальная стоимость, необходимо параллельно в 3-4 салонах забронировать один и тот же экземпляр. Впоследствии выкупать их клиент не обязан, зато таким способом получится подобрать самый оптимальный вариант по заданным условиям поиска.

Возможные способы покупки

Сегодня многие производители и официальные дилеры предлагают потенциальным клиентам воспользоваться уникальными предложениями, которые делают реальные цены гораздо привлекательнее:

1. Обменять старый транспорт на новый по программе trade-in (перед заключением сделки салон тщательно осмотрит ваше авто, назовёт оценочную стоимость – обычно ниже среднерыночной цены – и даст дополнительную скидку за участие).
2. Купить машину в кредит (кроме специальных финансовых предложений с выгодной процентной ставкой при соблюдении определённых условий, конечная цена может потерять несколько десятков тысяч рублей в виде прямой скидки).
3. Воспользоваться агрегатором Autospot (данный сервис используют более 600 официальных дилеров, вдобавок там можно ознакомиться с кредитными предложениями от производителей, найти автомобиль в необходимой комплектации и назначить встречу с официальным представителем).

Каждый из перечисленных методов имеет свои плюсы и минусы, но на фоне стандартной схемы поиска, они обещают существенную экономию и при этом позволяют получить действительно качественное средство передвижение, а не стать жертвой аферы из-за желания не тратить лишние деньги.

Время – ваш лучший способ купить автомобиль со скидкой

Ожидание лучшего времени для покупки автомобиля требует, конечно, терпения. К сожалению, не все умеют терпеть. Но за это вы будете вознаграждены. Ведь если у вас есть возможность подождать, время может стать для вас союзником. Ожидание правильного времени года, чтобы купить автомобиль, или подходящего месяца или даже дня может помочь вам сэкономить не одну сотню тысяч рублей. Согласитесь, чем дешевле вы сможете купить новый автомобиль, тем покупка будет для вас приятнее. 

Кстати, если вы планируете приобретать автомобиль в кредит, то имейте в виду, что в конце года, ближе к Новому году, щедрыми становятся не только автодилеры, но и банки, которые любят снижать процентные ставки по кредитам. Так что, оформив автокредит при покупке нового автомобиля в конце года, вы не только можете существенно снизить свои ежемесячные платежи по кредиту (что в итоге будет способствовать меньшей переплате), но и приобрести автомобиль с праздничной скидкой. 

Теперь давайте остановимся на покупке подержанного автомобиля. Вот что вы должны знать, чтобы купить б/у авто по выгодной для себя цене. 

Увы, не все мы можем позволить себе приобрести новый автомобиль. В итоге многие из нас приобретают подержанные автомобили. Но если при покупке новой машины у автолюбителей есть возможность сэкономить на различных скидках, предлагаемых дилерами, то рассчитывать на скидки на вторичном авторынке, кроме как при торге с продавцом, не приходится. Однако мало кто знает, что каждый из вас может сэкономить немаленькие деньги и на вторичном рынке. Нужно просто знать, когда покупать. 

Дело в том, что рынок подержанных автомобилей традиционно имеет сезонность. Обычно рост сделок на б/у авторынке наблюдается весной и осенью. В эти периоды количество предложений на рынке подержанных авто существенно возрастает. В итоге на рынке появляется неплохой выбор автомобилей.

Причем чем больше будет предложений в рамках одной модели и одного года выпуска, тем выгодней будут рыночные цены. Здесь все, как и на любой бирже, где рыночная цена финансовых инструментов регулируется балансом спроса и предложения. Так и на рынке все классически – чем больше предложений и меньше спроса, тем дешевле средняя стоимость того или иного автомобиля. И наоборот. 

К сожалению, не все автомобили подвержены подобной тенденции. Так, многие автомобили Тойота не проваливаются в цене даже тогда, когда спрос существенно меньше, чем количество предложений на рынке. Дело в том, что многие автовладельцы надежных японских автомобилей знают цену им и не желают скидывать из-за временного отсутствия спроса. В итоге, по статистике, большая часть автомобилей Тойота медленно теряет в рыночной цене. Правда, приобрести по выгодной цене можно и эти подержанные авто. Главное знать, когда. 

Обычно такая возможность предоставляется, когда на рынке появляется новая или рестайлинговая модель, а предыдущий модельный ряд вышел за гарантийный период. Например, иногда на рынке начинает расти количество предложений трехлетних автомобилей Тойота, у которых закончилась трехлетняя заводская гарантия.

Если в то же самое время на рынке появилась новая или рестайлинговая модель, то владельцы трехлетних автомобилей стараются быстрее от них избавиться, чтобы купить новую машину. В такие моменты вы можете купить хороший трехлетний автомобиль на вторичном рынке по привлекательной цене. В том числе даже Тойоту. 

Ну и, наконец, еще одна возможность приобрести б/у авто по выгодной цене – это мониторить предложения на рынке, проверяя каждый день объявления в Сети о продаже подержанных машин.

Следите за теми автомобилями, которые уже долго висят в продаже. Помните, что чем дольше владелец продает автомобиль, тем больше шансов, что он скинет ценник. Правда, не стоит забывать, что если автомобиль долгое время не продается, то существует риск, что либо с автомобилем что-то не так (юридически не чист, есть скрытые затратные поломки, плохая история и т. п.), либо стоимость автомобиля завышена.

Виды продавцов

На сайтах продажи авто встречается как минимум три вида продавцов:

• Автосалоны зарабатывают за счет разницы покупки и продажи, поэтому часто берут совсем дешевые машины с проблемами, а затем продают по рыночной стоимости. Следует это помнить и проверять все особенно тщательно.
• Перекупщики. Та же схема, что у салонов. Только продает человек, выдавая себя за частное лицо. Их можно распознать по шаблонным фразам в объявлении: «не бита, не крашена», «в идеальном состоянии» и тд. Лучше обходить стороной.
• Частники честно расскажут все о своей машине, не скрывая изъяны. Заинтересованы продать ее опытному водителю.

Приобретение нового ТС

Менеджеры по продажам в автомобильных салонах пользуются многими уловками, чтобы продать покупателю машину подороже. А мы расскажем, как себя вести с продавцами, дабы на выходе получить именно то, что вы изначально хотели.

Подробно о способах выгодной покупки новой машины в России мы рассказывали тут.

Выбор цены

Российский рынок автомобилей не отличается гибкостью, однако «сбить» цену таким нехитрым способом действительно можно. Перед тем как познакомить покупателя с вариантами, дилер обязательно спросит о том, на какой бюджет рассчитывает клиент, какая стоимость обслуживания автомобиля его устроит и так далее.

На эти вопросы следует отвечать либо туманно – в стиле «мне нужна самая низкая цена, которую вы сможете предложить», либо со знанием дела называя стоимость ниже фактической. Неплохо будет предварительно почитать буклеты и просмотреть сайты салонов, чтобы сложить мнение о ценовой политике на интересующую модель. При общении с дилером назовите сумму на 10-20% меньше фактической и посмотрите на его реакцию – возможно вам предложат акции и скидки.

Еще один плюс такой тактики в том, что покупателю в итоге удастся не выйти за рамки бюджета, ведь конечная стоимость все равно возрастет.

Дополнительные опции

Возвратимся пункту, где мы советовали хорошенько подумать об опциях, которые понадобятся и не понадобятся покупателю. Пришло время разложить их по полочкам и отказаться от дополнительных, дорогостоящих и совершенно не нужных услуг. Оптимальный вариант – взять машину в базовой комплектации, все остальное при необходимости (и это ключевое обстоятельство) можно будет докупить потом.

Дополнительная гарантия

Дополнительная гарантия с привязкой к официальному дилеру – способ заработать на покупателях, не стоит вестись на данное предложение. Овчинка не стоит выделки, проще говоря. Шансы, что за указанный период (а дополнительная гарантия обычно продается на 1-3 года) с машиной что-то случится крайне мала, а платить придется в любом случае. Лучше найти нормальную СТО и обратиться туда только по факту – если что-то случится.

С кем обсуждать детали?

Менеджер по продажам – это человек, ответственный за сделку. Именно у него покупатель может спросить, что угодно по договоренности, контракту, услугам, комплектации автомобиля и так далее. Если в салоне с клиентом разговаривает кто-то другой, значит что-то не так. В России именно менеджер по продажам должен сопровождать клиента на всех этапах проведения сделки.

Исходя из этого, следует дать еще один совет покупателям – берите во внимание только ту информацию, которую вам сказал или подтвердил менеджер. Лучше перепросить у него, действует ли акция, указанная на листовке или в интернете

Изучение рынка перед посещением салона

Для грамотного общения с менеджером и понимания уровня наценки на автомобили в конкретном салоне желательно предварительно ознакомиться с рынком ТС. Клиент, который знает чего хочет, ориентируется в ценах и может назвать комплектацию, которая его устроит, гораздо сложнее навязать что-то лишнее. Менеджеру, пытающемуся переубедить вас, придется использовать более веские аргументы, чем «эта машина лучше».

Возможно, пойдут в ход акционные предложения и скидки, а если нет – клиент ничего не потеряет и сможет купить то, что хочет.

Можно ли приобрести авто дешевле рыночной стоимости?

Если у покупателя есть возможность потратить любую сумму на приобретение машины, то проблем обычно не возникает. Можно брать то, что нравится. Однако если бюджет ограничен, приходится искать другие варианты по доступной цене. Существует 2 способа купить авто дешевле ценников салона: по скидкам у официальных дилеров и «серых» продавцов. Каждый из них обладает своими достоинствами и недостатками:

• Скидки и акции официального дилера. При определенных обстоятельствах машину можно приобрести по сниженной стоимости. В противном случае новый автомобиль обойдется значительно дороже, а в наличии может не оказаться желаемой модели. Нем не менее сотрудничество с дилером — самый надежный вариант, ведь у салона есть вся необходимая документация на ТС;
• Обращение к «серому дилеру». Этот тип торговцев является ИП с наличием разрешения от МВД на выдачу справок-счетов в процессе продажи авто. Их деятельность соответствует требованиям приказа о розничной торговле. В наличии всегда есть желанная модель со значительно меньшей ценой и более богатой комплектацией в сравнении с официальной.

Секрет низкой цены кроется в неофициальной закупке авто у посредников за пределами страны, которые предоставляют значительные скидки в условиях оптовых поставок. Однако для покупателя подобное сотрудничество несет определенные риски: редкие запчасти, невысокое качество гарантийного обслуживания, трудности оформления. Кроме того, такая машина может быть завезена в страну в виде запчастей и собрана уже на месте, соответственно, никаких подлинных документов и гарантий на нее не может быть предоставлено.